“España y Alemania son los países donde más está creciendo el mercado OEM”

Cuando empezamos a distribuir Dynavin, hace unos 6-7 años, éramos prácticamente la única marca dedicada a comercializar equipos multimedia OEM. Era un mercado muy pequeño debido a que todo el producto de integración OEM se diseñaba en China y se comercializaba a través de marcas blancas sin que hubiera un servicio postventa eficiente que otorgara seguridad al consumidor. Ello provocó que muchos instaladores y consumidores fueran reacios a utilizar este tipo de producto por los problemas que solían ocasionar.

La profesionalidad de Dynavin permitió cambiar esta tendencia, ya que nuestra empresa ofrece productos fiables diseñados en Alemania con un servicio técnico y de posventa del más alto nivel, lo que ha facilitado poco a poco ganar la confianza tanto de distribuidores e instaladores, como de consumidores. Éste es sin duda uno de los principales motivos del crecimiento de este mercado en nuestro país, además de las ventajas obvias que ofrece este tipo de producto, especialmente su perfecta integración y facilidad de instalación lo cual deriva en una reducción de la mano de obra que tiene que asumir el consumidor, y por tanto mayores posibilidades para los instaladores de poder realizar este tipo de trabajos.

El diseño de los dispositivos se realiza en Alemania, incluyendo software, hardware y control de calidad, mientras que la producción se lleva a cabo en Asia.

La central de Alemania se encarga de distribuir los productos a la mayoría de países europeos, a excepción de Inglaterra e Italia –cuya distribución se lleva a cabo a través de importadores locales-, y España y Portugal –cuyos mercados corren a cargo de la filial española.

En general, este tipo de producto está creciendo en todo el mercado europeo. No obstante, los países que registran mayores ventas y mayor crecimiento son Alemania y España.

Seguramente porque este tipo de empresas, debido a su enorme volumen y estructura, les cuesta más iniciar y desarrollar nuevas líneas de negocio. A pesar de ser grandísimas empresas de referencia, mi sensación es que tienen menor flexibilidad y es probable que para ellas no sea tan fácil hacer una oferta tan extensa y adaptada como la que tenemos en Dynavin. No obstante, estoy convencido que poco a poco irán aumentando su oferta en este segmento, debido a las altas posibilidades de negocio que ofrece este tipo de producto.

Para los vehículos que no necesitan cambiar su equipo original, Dynavin dispone de una extensa gama de interfaces multimedia para poder ampliar las prestaciones de los navegadores de serie, ya que habitualmente ofrecen un servicio muy básico que deja grandes posibilidades para el aftermarket. Me refiero a interfaces para incorporar por ejemplo la entrada de cámara de visión trasera, de TDT, GPS etc. 

Actualmente está en desarrollo una nueva tecnología que permitirá ofrecer dos tipos de plataforma tecnológica para cada uno de los equipos multimedia Dynavin, una con prestaciones básicas y otra con todas las funciones incluidas. Ello representa una gran ventaja para aquellos usuarios que sólo requieren determinadas funciones y no necesitan el pack completo. De esta manera, este tipo de consumidor puede adquirir el modelo básico e incorporar mediante software adquirido vía online la prestación específica que necesite (cámara de visión trasera, TDT etc). Esta nueva prestación se ofrecerá con la colección de 2014.

Otra novedad de la colección del año que viene es la posibilidad de que los usuarios puedan escuchar música a través de nuestros productos sin la necesidad de conectar un soporte externo tipo pendrive. Con los modelos de la próxima colección podrán acceder a sus archivos online a través de la conexión 3G.